استراتژی قیمت گذاری رقابتی - ببینید چگونه محصولات قیمت گذاری می شوند

یک استراتژی قیمت‌گذاری موثر برای کمک به کسب‌وکار برای تعیین قیمت پیشنهادی که مطابق با رقابت باشد، ضروری است و درآمد را به حداکثر می‌رساند و سود خوبی ارائه می‌کند.

یک کسب و کار می تواند از بین انواع استراتژی های قیمت گذاری بر اساس عوامل مختلف انتخاب کند. یک کسب و کار می تواند قیمتی را برای به حداکثر رساندن سودآوری در هر واحد فروخته شده یا سهم کلی بازار تعیین کند. می تواند برای جلوگیری از ورود رقبا به بازار، یا افزایش سهم بازار یا صرفاً برای ماندن در بازار، قیمت تعیین کند.

در واقع، قیمت گذاری یکی از مهم ترین مولفه ها در ایجاد استراتژی های بازاریابی است. قیمت یکی از اولین چیزهایی است که مصرف کننده در مورد یک محصول توجه می کند و یکی از عوامل تعیین کننده در تصمیم گیری آنها برای خرید یا عدم خرید آن است.

با افزایش فروش تجارت الکترونیک، و مقایسه بدون اصطکاک خرید، تجارت دیجیتال را امکان پذیر می کند، رقابت در بازار بسیار تهاجمی تر و در زمان واقعی شده است. کسب‌وکارها باید استراتژی قیمت‌گذاری رقبای خود را در حین تعیین قیمت‌ها برای دستیابی به مزیت رقابتی مورد نیاز در بازار، زیر نظر داشته باشند. مقایسه آنلاین قیمت ها آسان است و مشتریان به خوبی از ارزش پولی یک محصول آگاه هستند. این عوامل در هنگام تعیین قیمت مناسب در تجارت الکترونیک نیز ملاحظات مهمی هستند.

برخی از عواملی که شرکت ها در تعیین قیمت ها در نظر می گیرند هزینه ها، رقابت و حساسیت به قیمت است. برای اطمینان از سودآوری پایدار، شرکت ها باید قیمتی را تعیین کنند که: هزینه تولید را پوشش دهد، به هزینه های سربار شرکت کمک کند و سود مناسب را ارائه دهد.

بسیاری از رقبا از مدل ها و روش های مختلف قیمت گذاری به نفع قیمت گذاری رقابتی اجتناب می کنند، اما تعیین استراتژی های قیمت گذاری بر اساس رفتار رقبا کار آسانی نیست.

این پست وبلاگ نگاهی اجمالی به چهار استراتژی اصلی قیمت گذاری تجارت الکترونیک و بررسی عمیق استراتژی قیمت گذاری رقابتی را ارائه می دهد که توسط اکثر شرکت ها در سراسر جهان استفاده می شود.

استراتژی قیمت گذاری به اضافه هزینه

استراتژی قیمت گذاری به اضافه هزینه یکی از ساده ترین روش های تعیین قیمت برای محصول شما است. در این استراتژی یک حاشیه سود پیشوندی به هزینه کل محصول اضافه می شود که به قیمت فروش شما تبدیل می شود. این استراتژی قیمت گذاری تجارت الکترونیک همیشه بهترین راه برای تعیین قیمت مناسب برای محصول شما نیست، زیرا اغلب با حداقل تحقیقات تعیین می شود و تقاضای مصرف کننده یا استراتژی های قیمت رقیب را در نظر نمی گیرد.

استراتژی قیمت گذاری تقاضا

استراتژی قیمت گذاری تقاضا جایی است که قیمت ها در همبستگی با تقاضا تا حداکثر فروش برای دوره های تقاضای زیاد تعیین می شوند. مثال یک شرکت هواپیمایی را بگیرید. در دوره های زیاد تقاضا مانند فصل تعطیلات و آخر هفته ، قیمت ها با افزایش تقاضا بالا می روند و برعکس. یک استراتژی مشابه اغلب توسط بخش هتل نیز دنبال می شود.

استراتژی قیمت گذاری P استراتژی y

این استراتژی معمولاً برای ورود به یک بازار رقابتی جدید استفاده می شود. فروشندگان برای تولید تقاضا و پایگاه مصرف کننده وارد بازار می شوند و پس از برقراری قیمت ، قیمت ها را افزایش می دهند.

استراتژی قیمت گذاری رقابتی

با رقابت روزافزون در بازار خرده فروشی ، قیمت گذاری رقابتی به سرعت به یکی از بیشترین استراتژی های قیمت گذاری تبدیل می شود. وقتی صحبت از یک استراتژی قیمت گذاری رقابتی می شود ، رفتار خرید مشتریان یک معیار مهم است. هنگامی که این محصول بخشی از یک بازار بالغ باشد و با تعداد نسبتاً بالایی از جایگزین ها و رقبا مبارزه کنید ، اقدامات قیمت گذاری رقبای شما می تواند عاملی باشد که سود شما را هدایت می کند. این جایی است که تعیین قیمت ها با توجه به رقبا به یکی از محبوب ترین استراتژی های قیمت گذاری تبدیل می شود ، همچنین به عنوان استراتژی قیمت گذاری رقابتی شناخته می شود.

شما سه گزینه دارید - محصول خود را پایین ، بالاتر یا همان رقبای خود قیمت گذاری کنید ::

1. اگر قصد دارید قیمت بالاتر از قیمت رقیب خود را تعیین کنید ، باید ویژگی ها و پیشرفت های جدیدی را در محصول خود ایجاد کنید که باعث افزایش قیمت شود.

2. قیمت زیر قیمت رقیب شما به منابع شما بستگی دارد. اگر می توانید بدون تأثیر هزینه تولید تا حد زیادی حجم را افزایش دهید ، ممکن است این یک استراتژی خوب برای شما باشد. با این حال ، خطر کاهش حاشیه سود وجود دارد و ممکن است شما نتوانید هزینه غرق شده خود را بازیابی کنید و حتی با ورشکستگی روبرو شوید.

3. هنگامی که قیمت معادل رقیب خود را تعیین می کنید ، عوامل تمایز متوقف می شوند. تمرکز به خود محصول تغییر می کند ، و اگر بتوانید ویژگی های بیشتری (و بهتر) را همزمان ارائه دهید ، این یک برد برای شما است و رقبای شما عقب می روند.

بنابراین ، قیمت گذاری رقابتی یک بازی برای بازی است. اطلاعات قیمت گذاری رقابتی خواستار دانش عمیق در مورد بازار و مخاطبان هدف خود هستید.

تلاش زیادی برای تعیین قیمت بر اساس رقابت انجام می شود. بر اساس یک بررسی اخیر، تغییرات جزئی در قیمت ها می تواند حاشیه سود را بیش از 20 تا 25 درصد کاهش دهد یا افزایش دهد. تجزیه و تحلیل قیمت رقابتی برای استراتژی های قیمت گذاری رقابتی ضروری است. بیایید به چند نمونه قیمت رقابتی نگاه کنیم تا درک بهتری از این فرآیند داشته باشیم.

نمونه های قیمت گذاری رقابتی

مفهوم قیمت گذاری رقابتی زمانی بهتر درک می شود که تنها دو طرف رقیب وجود داشته باشند. به عنوان مثال، اگر دو شرکت مواد شوینده برای شستن لباس تولید می کنند، هر دو برند سعی می کنند قیمت های خود را با یکدیگر هماهنگ نگه دارند و برای رقابت با برند دیگر، محصول خود را تبلیغ کنند تا از نظر کیفیت و ویژگی ها برجسته شود.

حتی غول‌های شرکت‌های بزرگ نیز زمانی که می‌خواهند سهم بازار را افزایش دهند، گاهی به استراتژی‌های قیمت‌گذاری رقابتی متوسل می‌شوند. آنها باید قیمت تقریباً معادل رقیب خود را تعیین کنند، حتی اگر هزینه تولید بالا باشد. در صورتی که هزینه تولید بالاتر باشد، آنها باید به بازی پرداخته و قیمت بسته بندی، تبلیغات و توزیع را تنظیم کنند.

با توجه به اینکه تقریباً 92 درصد خریداران در زمان خرید آنلاین قیمت‌ها را در یک مقطع زمانی مقایسه می‌کنند، بسیاری از شرکت‌ها مجبورند به قیمت‌های رقابتی متوسل شوند تا اطمینان حاصل کنند که مصرف‌کنندگانشان به خاطر هزینه‌های پایین خود به سمت رقیب دیگری حرکت نمی‌کنند. در بیشتر موارد، هوش رقبا و ابزارهای معیار، منابع کلیدی تصمیم‌گیری برای تعیین قیمت‌های رقابتی هستند. با استفاده از این ابزار قیمت‌گذاری بصری، خرده‌فروشان می‌توانند قیمت‌های خود را در زمان واقعی بهینه کنند تا ضمن حفظ حاشیه سود، از حرکات بازار بهره ببرند و در مقابل رقابت خود برتری پیدا کنند.